給 HOWARD ／ 發售協作
我認領兩塊：三場直播的架構與 Hook 測試 ／ 進群動線與 DM 收題。
下面是我打算怎麼做、還有需要你配合的兩件事。都可以改，覺得不需要的直接砍。
前端內容你這邊本來就有在跑，我不插手。我負責結構、測試，跟進群之後那一段。
| 我負責 | 交什麼 | 什麼時候 |
|---|---|---|
| 三場直播架構 | 一頁文件：每場的任務、順序、結尾作業 | 第一場前 7 天 |
| Hook 測試 | 每週一份數據回報＋下週建議 | 每週一 |
| 進群動線 | 動線圖＋DM 話術 | 導流期開始前 |
| DM 收題 | 分類好的問題清單，可以直接當選題 | 每週更新 |
1. 導流影片的後台數據我要能看到——觀看數、完播率、非粉絲比例。從外面只看得到讚跟留言，抓不出哪一種開場真的有留住人。
2. 成交的通話麻煩從頭錄——我看回放整理，不用坐在旁邊打擾你。從頭錄比較重要，中間才開始會漏掉開場。
成交窗口收在 9 月底之前，不會拖進 10 月變長尾。日期先定下來，後面所有節奏才排得出來。
另外我 9/28 到 10/6 有個自己的企劃要收尾，那段時間會比較分身乏術，先讓你知道，排進度的時候好抓。
原本的排法是第一場講痛點、第二場講故事、第三場給價值＋CTA。我想調一個地方——第一場只給痛不給東西的話，人不太會回來看第二場。
| 場次 | 主軸 | 當場給的東西 | 結尾作業 |
|---|---|---|---|
| 第一場 | 他們真實卡住的場景 | 一個能自己判斷「我卡在哪一層」的框架 | 在群裡回報自己的答案 |
| 第二場 | 你的解法與案例 | 你實際在用的一個具體做法，可以直接抄 | 做一次，回報結果 |
| 第三場 | 整合＋完整路徑＋CTA | 前面兩場串起來 | —— |
每場結尾留一個小作業在群裡回報，下一場開場先講上一場的作業結果、點名幾個人。成本很低，但這是讓第二、三場出席率不掉的主要機制。
一、成對發。導流影片如果每天發，同一個主題排兩支不同 Hook、同一天或相鄰兩天發。對你們的產能沒有額外要求，只是排序不同——但我這邊會多出十幾組乾淨的對照，第二場之後就知道開場往哪個方向調。
二、每支影片的 CTA 用不同關鍵字（「留言 A」「留言 B」），DM 自動回覆再給連結。這樣我才知道哪支影片真的帶了人進來，而且順便把人拉進 DM——成交窗口的時候那批人最好聯絡。
觀看數和轉發都是過程訊號。一支影片的成敗只由「帶進群幾個人」決定——轉發再高、沒帶人進群，對這次發售就是沒用。
進群的人會被問一個問題，答案直接變成內容選題。
收到的問題我會分類整理，每週給你一份。用途有三個：調整第二三場的內容、當貼文標題（他們的原話就是最好的 Hook）、成交窗口優先聯絡誰（回答越具體的意願越高）。