01我認領什麼
前端內容你本來就在跑，我不碰。我做結構跟進群之後那一段。
A
三場直播的架構
- 每場的任務、順序、結尾作業
- 交一頁文件
第一場前 7 天
B
進群動線 ＋ DM 收題
- 動線圖＋DM 話術
導流期開始前
- 分類好的問題清單
每週更新
02時間軸
9/7第一場
→
9/14第二場
→
9/21第三場
→
9/25成交窗口關閉
成交收在 9 月底、不拖進 10 月。日期定下來，後面的節奏才排得出來。
另外我 9/28–10/6 有自己的企劃要收尾，那段會比較忙，先讓你知道。
03三場直播：每場都帶走一個東西
原本是「痛點 → 故事 → 價值＋CTA」。我想動一個地方——第一場只給痛不給東西，人不太會回來看第二場。
第一場
他真實卡住的場景
- 帶走：一個能自己判斷「我卡在哪一層」的框架
- 作業：在群裡回報答案
→
第二場
你的解法與案例
- 帶走：你實際在用的一個具體做法，可以直接抄
- 作業：做一次，回報結果
→
↺ 讓出席率不掉的機制
群裡回報作業 → 下一場開場先講上一場的結果、點名幾個人 → 下次更多人交作業。
成本很低，但這是二、三場人不流失的主要原因。
04進群動線
從影片到成交名單，每一步都要留下可追的痕跡。
STEP 1
導流影片｜同一主題排兩支不同 Hook
同天或相鄰兩天發。產能不用增加，只是排序不同——這樣才比得出哪一種開場有效。
↓
STEP 2
CTA 關鍵字每支不同（留言 A ／ 留言 B）
DM 自動回覆給連結。這樣才知道哪支影片真的帶了人進來。
↓
STEP 3
進群，第一句就問一個問題
「歡迎進來。先問你一個問題，我們會照大家的回答調整三場直播的內容——
你現在最卡的一件事情是什麼？講具體一點沒關係，越具體越好。」
↓
STEP 4
回答分類 → 每週一份清單給你
三個用途：調整二、三場內容 · 當貼文標題（他們的原話就是最好的 Hook） · 成交窗口優先聯絡誰（答得越具體意願越高）
判斷一支影片的標準
觀看和轉發都只是過程訊號。一支影片的成敗只看「帶進群幾個人」——轉發再高、沒帶人進群，對這次發售就是沒用。
05需要你這邊配合的兩件事
配合 1
導流影片的後台數據
- 觀看數 · 完播率 · 非粉絲比例
- 這個我自己想練——從外面只看得到讚跟留言，抓不出哪種開場真的留住人。
配合 2
成交通話從頭錄
- 我看回放整理，不用坐旁邊打擾你。
- 從頭錄比較重要，中間才開始會漏掉開場。